农行盈江支行积极营销烟草系统信用卡见成效

为全面完成“春天行动”中的各项指标，农行盈江支行克服客户资源逐渐减少不利因素，想方设法加大信用卡营销力度，通过近期与盈江县烟草公司合作，为烟草销售商户办理信用卡收到显著效果。

一、找准突破口。 今年“春天行动”中计划新增370张信用卡，但经过多年来的营销开卡，目前各单位在职职工已基本持有本行贷记卡，要完成370户的开卡增量目标确实压力较大。面对困难和问题，支行营销小组深思熟虑，深入走访调研，把个私客户锁定为信用卡发放的首选目标客户，首先确定以烟草客户为突破口，以此加大个私客户的发卡量。

二、主动上门营销。2月中旬以来，农行盈江支行相关人员主动上门与烟草公司负责人协商，凭借多年的合作伙伴关系，得到了烟草公司的大力支持和帮助，通过双方共同宣传，打消了烟草销售商户思想障碍。3月4日至5日，支行相关人员到烟草公司为烟草销售商户集中受理信用卡申请资料，共收集资料190份，通过加班加点整理资料，因信用记录、年龄等因素，符合申报条件的有150份。

三、加强合作培训。在此次营销中，支行首先指派专人对烟草公司客户经理进行培训，让公司客户经理先熟悉信用卡的开卡条件、使用方法、注意事项等，再由公司客户公司向烟草经营商宣传解释，最后通知烟草经营商集中到烟草公司办理填写申报资料，既节省了时间，又提高了办事效率。