农行德宏分行党委书记、行长郑守廉到盈江支行开展业务调研并指导工作

6月11日，农行德宏分行党委书记、行长郑守廉率办公室主任古国强、信用卡与电子银行部总经理杨光明到盈江支行开展业务调研和工作指导。主要了解盈江支行1-5月份各项业务经营情况、存在问题和不足，重点针对资金组织工作和存在的主要问题进行深入剖析、加强指导、严格要求，为促进盈江支行加快业务发展，提高市场竞争能力起到了积极的助推作用。

一、听汇报，找不足，表决心。郑行长一行到达盈江后及时组织支行班子成员及二级班子召开业务调研分析会议。会上盈江支行行长陈云峰就1-5月份各项业务经营情况、存在问题和不足、当地同业情况比较以及下一步采取的工作措施作了全面汇报，其他班子成员结合自身分管工作进行了补充汇报。汇报中重点查找了业务经营中存在的问题和不足，认真分析了阻碍业务发展的原因。一是存款增长缓慢，主要原因是机构类和公司类存款明显下降，呈现出结构不合理，发展不平衡的势头；二是信贷投放减少，资产质量低下，表现为结构不合理，潜在风险大。主要原因是个人类和中小企业贷款宣传营销力度不够；三是中间业务收入缓慢且发展不平衡。主要因为传统代理业务发展滞后，新兴电子产品营销和维护力度跟不上所致；四是内部管理滞后，主要表现在劳动纪律、工作作风和执行力建设抓得不实不严；五是员工队伍建设有待提高，主要表现为员工工作激情不旺，信心不足和主动性不够。在查找不足的同时，陈行长代表班子及全行员工作了明确表态，虽然从目前总体情况来看，尽管面临着压力大、困难多，任务重以及完成6月末困难较大等不利因素，但我行将尽心尽力、尽职尽责，以充满信心和坚定决心的态度去争取完成上半年各项工作目标。

二、多指导，提要求，促发展。郑行长一行在听取支行班子的工作汇报后，对盈江支行在近期的抗震救灾中的积极表现和群众路线教育实践活动中取得的成效给予了充分肯定；对盈江支行在市场经济低迷、工作压力较大和困难较多的条件下给予鼓气加油，提正了工作信心。同时，结合盈江县情、行情、同业及问题进行了现场指导。首先随行人员提出了指导意见。一是分清工作重点，拿出具体措施，抓紧抓好抓实；二是细分市场和客户，找准工作切入点，主动介入，积极营销；三是强化汽车分期贷款业务、信用卡业务和电子银行业务，加强操作风险防范，拓宽业务收入渠道，切实提高中间业务收入；五是加强大堂经理管理，强化客户引导，着力提高电子分流率。最后郑行长结合盈江实际提出了要求：一是要深入调研。要对当地县情、行情、自身和同业进行调研和分析，制定出有针对性的发展方略，一件一件的抓好，一项一项的落实；二是要坚持可持续发展战略。要抓大不放小，既要巩固对大项目、大客户的依赖程度，又要注重做好中小客户的服务工作，同时要积极寻求新的突破口，寻找新的增长点，确保可持续发展；三是要坚持科学发展。在客户营销方面要突出大小兼顾、高低结合、优劣互补的营销原则，确保科学发展；四是要保持营销和维护并重的发展理念。在存款方面，既要做好存量客户的维护工作，又要强化对新增客户的拓展和营销，特别对优质客户要主动介入，分层服务，着眼细节，积极营销，更要做好客户忠诚度的培育工作，提高其对农行的贡献度。在贷款方面，要加大水电资源客户的维护、营销和风险防范力度，还要做好个人类贷款的营销投放，进一步优化信贷结构。在中间业务方面，要积极调整战略导向，在巩固传统性、基础性业务的同时，主动拓展新领域，力求取得新突破；六是要加强队伍建设。加强员工思想教育界、增强爱岗敬业意识；加大业务培训力度，提高工作效率；加强规章制度的执行力度，促进业务操作规范化、合法化；六是要做到“三不误”。在近期工作中要坚持群教活动、业务发展、抗震救灾三手抓，确保三不误三提高。