增加抖店商品销量，短视频究竟怎么带货？

前不久，抖音平台迎来了两件大事——

「疯狂小杨哥」粉丝破亿，「广东夫妇」刷新记录单场直播破7亿GMV！

这两位“神级”网红均有一个共同身份——短视频达人。有如今的成绩，离不开那些年短视频时期的沉淀。

就如今天我们要聊的主角「浩杰来了」一样，从19年发布第一条抖音视频至今，已累积粉丝1145万，获赞2.9亿。

而未加码直播带货的他，全身心扑入短视频赛道中。

目前，该账号已推送了490条作品，20部系列短剧，每个作品均有带货链接，全店有超过17W+的粉丝在购买，推荐的商品销量达到了10W+。

每一条视频的点赞量都有几十万，最多的一条超过了250w+。

这番成绩离不开他的账号定位——情感类剧情。

这种垂直类的布局很容易吸引女性观众群体，而女性消费者的购买力度大，能为短视频带货打下良好基础。

账号的定位准确了之后，就要攻坚名为“内容”的大难题。部分商家拍了很多带货短视频，而且就算模仿了爆款，但收效仍旧甚微。

这是因为你没做好以下这几点
一、选题

一般来讲选题有4种渠道寻找素材:

生活事件。这类素材颇具运气成分，通常需要后期的艺术加工才有可能会成为一个有用的素材。

热门剧集。模仿热门剧集中的经典桥段，进行创作翻拍，不仅能让粉丝看的更开心，还能蹭剧集热点，带来新的流量增长。

爆款模仿。关注各大热播榜单，比如抖音热搜、微博热搜、头条指数、百度指数等，以及三方平台的各种热度列表。当然，如果仅是复刻模仿，通常来讲不太会有很好的效果，而在别人的基础上加入自己的特色，可能会有出圈的几率。

粉丝投稿。一个人的力量远比不上群体的力量，鼓励粉丝投稿给我们的同时还能测试下市场反应。

二、黄金三秒

将视频的爆点放在开头的前三秒，已是当下主流的剪辑方式了。

它不仅能以出乎意料的冲突方式，引发观众的好奇心，也能为后续的反转带来铺垫。

而我们拿「浩杰来了」为例，他们有3种常见的开头——

第一种：激烈冲突型

视频开头，主角双方产生了激烈争吵，疑似闹不和的样子让观众产生好奇心。

这么一来，跳出率数据就能被拔高。

第二种：提出问题型

视频开头，人物提出疑问：

“你会和不爱的人结婚吗？”

“明天就要去见家长了怎么办”...

在发人深省的过程中，快速抓住用户注意力，避免用户一看到就不感兴趣快速划走。

就如我们常见的一些疑问——
“你知道世界上最高的楼有多高吗？”“假如地球停电24小时会发生什么？”“人人都在吹的防晒到底真的值得入手吗？”...
     在视频开始就告诉用户，这个视频能给用户带来什么。如果给出的好处对于用户来说是有用的，那么用户就会留下来，而且这个用户大概率也是你的精准粉丝；

如果你的好处并没有让用户留下来，要么是你所说的好处价值不高，要么是这个粉丝并不是你的精准粉丝。

因此，利用好黄金三秒和选题策略，是抓住抖音流量的一大利器，也是增加产品量的必杀技。